12月30日上午,由工會(huì)主辦、采購中心承辦的“采購商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)活動(dòng)”在營銷中心四樓會(huì)議室舉行。采購中心采購員和煤炭駐點(diǎn)崗位的員工共8人作為被考察對(duì)象進(jìn)行了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)兩個(gè)環(huán)節(jié)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)演練。
在個(gè)人實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié),采購中心管理人員扮演被考察對(duì)象的對(duì)立方,故意在談判過程中設(shè)置相應(yīng)的通關(guān)卡、談判關(guān)卡和矛盾點(diǎn),考察演練人員應(yīng)變處置能力、語言表達(dá)能力、談判溝通技巧、業(yè)務(wù)素養(yǎng)以及對(duì)市場(chǎng)信息的收集和客戶掌控能力。
在團(tuán)體實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié),被考察對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)抽簽,被分成4個(gè)隊(duì),每隊(duì)2人,然后隊(duì)與隊(duì)之間PK。PK先是“唱紅臉——溫柔陷阱”,然后是“扮黑臉——唇槍舌劍”,每隊(duì)在供方和需方間互換角色開展2輪談判博弈,充分考察了采購人員在日常業(yè)務(wù)工作中采購談判的應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)配合能力,培養(yǎng)采購人員在談判中學(xué)會(huì)換位思考,快速找到談判的焦點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略。
演練結(jié)束后,采購中心總經(jīng)理黃茂洪強(qiáng)調(diào):采購中心全員要再次提升學(xué)習(xí)意識(shí),加強(qiáng)自我修煉,持續(xù)增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和涵養(yǎng),適應(yīng)公司當(dāng)前和未來對(duì)采購人才的需求,在激烈而嚴(yán)峻的市場(chǎng)中充分展現(xiàn)峨勝采購人員的能力和風(fēng)采!